Hai un progetto importante per la tua azienda, ma i costi sono troppo elevati per affrontarlo da solo? Forse la soluzione è più vicina di quanto pensi. E potrebbe trovarsi proprio tra i tuoi fornitori, clienti o partner commerciali.

Quando un imprenditore decide di investire, di solito parte da alcune domande : quanto mi costa? Quanto posso recuperare attraverso un contributo? Quanto dovrò finanziare con risorse mie?

Sono domande giuste. Ma ce n’è un’altra che spesso non viene presa in considerazione.

E se quell’investimento potessi realizzarlo insieme ad altre imprese?

La finanza agevolata non sostiene soltanto i progetti presentati dalle singole aziende. Esistono strumenti pensati proprio per favorire la collaborazione tra più soggetti, attraverso contratti di filiera, reti d’impresa, accordi di partenariato e programmi di investimento congiunti. I cosiddetti finanziamenti per reti di imprese. 

E non stiamo parlando esclusivamente di agricoltura.

Anche aziende manifatturiere, industriali, tecnologiche e, in determinate misure, imprese di servizi possono trovare opportunità interessanti nella collaborazione.

Perché alcune opportunità di finanziamento diventano accessibili quando le imprese collaborano

Immagina un’azienda manifatturiera che vuole sviluppare una nuova linea produttiva.

Per farlo, ha bisogno di acquistare macchinari, introdurre nuove tecnologie e sviluppare un processo produttivo più efficiente.

Il progetto è ambizioso e richiede competenze che l’azienda non possiede completamente al proprio interno.

A questo punto potrebbe decidere di rivolgersi a un’impresa tecnologica per sviluppare un sistema di automazione e a un’altra specializzata nella progettazione di componenti innovativi.

Normalmente queste aziende lavorerebbero attraverso un rapporto cliente-fornitore.

Ma se ciascuna ha un ruolo effettivo nello sviluppo del progetto, sostiene una parte degli investimenti e partecipa ai risultati, potrebbe essere possibile costruire una collaborazione più strutturata.

Ed è proprio questo il principio alla base di diversi strumenti di finanza agevolata.

La differenza è importante: non si tratta semplicemente di dividere una spesa tra più aziende, ma di mettere insieme competenze, risorse e obiettivi per realizzare un progetto comune. Soprattutto quando l’investimento di base del bando è alto, accedere ai finanziamenti come reti di impresa, rende il tutto più semplice.

Contratti di filiera, reti d’impresa e progetti congiunti: quali sono le differenze?

Questi termini vengono spesso utilizzati come se indicassero la stessa cosa. In realtà identificano strumenti e modalità di collaborazione differenti.

Il Contratto di Filiera, nell’ambito delle misure promosse dal Ministero dell’Agricoltura, sostiene programmi integrati che coinvolgono operatori collegati lungo una filiera produttiva. Le misure specifiche riguardano l’agroalimentare, la pesca e l’acquacoltura, il settore forestale, la floricoltura e il vivaismo.

Il contratto di rete, invece, è uno strumento giuridico che permette a più imprese di collaborare mantenendo la propria autonomia. Può essere utilizzato, quando previsto dalle regole dell’incentivo, per presentare programmi condivisi.

Esistono poi gli accordi di partenariato e altre forme di collaborazione, che consentono alle aziende di partecipare insieme a progetti di ricerca, sviluppo e innovazione.

La scelta dipende dal settore, dagli investimenti che si intendono realizzare e soprattutto dalle condizioni stabilite dalla misura di finanziamento.

Non esiste, quindi, un unico bando valido per tutte le collaborazioni. Esistono diverse opportunità che possono diventare accessibili quando le imprese decidono di lavorare insieme.

Quali finanziamenti possono sostenere progetti condivisi?

Per capire meglio come funziona questo approccio, prendiamo in esempio tre strumenti.

Contratti di Sviluppo: investimenti industriali anche con più imprese

I Contratti di Sviluppo sostengono programmi di investimento di dimensioni rilevanti nei settori industriale, turistico, della tutela ambientale e della trasformazione e commercializzazione dei prodotti agricoli.

Uno degli aspetti più interessanti è la possibilità di realizzare il programma attraverso più imprese, anche ricorrendo al contratto di rete.

Le agevolazioni possono assumere diverse forme, tra cui finanziamenti agevolati, contributi agli investimenti e contributi diretti alla spesa. L’importo effettivo dipende dal progetto, dalla localizzazione e dalle caratteristiche dei beneficiari.

Si tratta di uno strumento destinato a programmi importanti, che richiede una valutazione economica e tecnica approfondita.

Accordi per l’innovazione: quando più aziende sviluppano nuove tecnologie

Un altro esempio sono gli Accordi per l’innovazione.

La disciplina 2025, integrata nel 2026, consente la partecipazione congiunta di imprese e organismi di ricerca, fino a un massimo di cinque soggetti co-proponenti.

In alcune aree di intervento sono ammesse anche imprese che svolgono servizi a favore dell’industria.

Pensiamo a un produttore di macchinari che collabora con un’impresa informatica e un centro di ricerca per sviluppare una tecnologia innovativa.

Se il progetto rispetta i requisiti della misura, la collaborazione può diventare il presupposto per richiedere le agevolazioni.

È importante, però, distinguere un vero progetto di ricerca e sviluppo da un semplice acquisto di software o da una normale prestazione di servizi.

Contratti di Filiera: investire insieme lungo la stessa catena produttiva

Nel settore agroalimentare e negli altri comparti specificamente previsti, il Contratto di Filiera permette di coordinare gli investimenti di soggetti che operano in fasi differenti della produzione.

Un’impresa agricola, un’azienda di trasformazione e un operatore della commercializzazione possono, ad esempio, costruire un programma integrato nel quale ciascuno contribuisce al miglioramento della filiera. E i finanziamenti per reti di imprese aiutano a rendere più accessibile un investimento vantaggioso per tutti. 

Il Fondo Rotativo Contratti di Filiera, gestito da ISMEA, prevede contributi a fondo perduto e finanziamenti agevolati nell’ambito dei programmi ammessi.

Anche in questo caso, però, la collaborazione deve essere reale e rispettare le condizioni previste dagli specifici avvisi.

Un esempio: tre aziende, un progetto che da sole non potrebbero realizzare

Immaginiamo tre imprese che lavorano nel settore della meccanica industriale.

La prima produce componenti, la seconda sviluppa sistemi di automazione e la terza realizza software per il controllo dei processi produttivi.

Tutte e tre hanno intenzione di investire.

La prima vuole migliorare la produzione. La seconda sta sviluppando una nuova tecnologia. La terza vuole realizzare una piattaforma capace di integrare macchinari e sistemi digitali.

Anziché procedere separatamente, decidono di valutare un progetto di ricerca e sviluppo comune.

Un obiettivo comune: sviluppare una soluzione tecnologica innovativa che integri produzione, automazione e controllo digitale.

Il vantaggio di una collaborazione di questo tipo non è soltanto la possibilità di accedere a un incentivo.

Le imprese possono condividere competenze, distribuire attività e rischi, sviluppare nuove soluzioni e creare opportunità commerciali che potrebbero continuare anche dopo la conclusione del progetto.

Naturalmente, non basta mettere insieme tre aziende per ottenere un finanziamento.

Occorre che il progetto sia coerente, che ciascun partecipante abbia un ruolo concreto e che vengano rispettate le condizioni previste dal bando. Altrimenti il finanziamento per reti di impresa decade. 

Devo costituire una nuova società per partecipare?

Non sempre. Ed è una delle prime questioni da chiarire.

Alcuni strumenti consentono di collaborare attraverso contratti di rete, accordi di partenariato, consorzi o altre forme contrattuali.

Per esempio, nelle indicazioni ministeriali relative alla misura Scoperta imprenditoriale II del 2026, il MIMIT precisa che la collaborazione può essere regolata attraverso diverse forme contrattuali, purché sia stabile, concreta e coerente con il progetto presentato.

Questo significa che le aziende possono, in determinati casi, mantenere la propria autonomia giuridica e organizzativa.

Ma attenzione: l’accordo deve disciplinare con precisione chi fa cosa, quali spese sostiene ciascun partecipante e come vengono gestiti responsabilità e risultati.

È un aspetto da affrontare prima di presentare la domanda, non quando il progetto è già partito.

Il vantaggio più grande? Non dover affrontare tutto da soli

C’è un aspetto che spesso viene sottovalutato.

Un imprenditore può avere un’ottima idea, ma non tutte le competenze necessarie per realizzarla.

Può conoscere perfettamente il proprio mercato, ma aver bisogno di un partner tecnologico.

Oppure può disporre di capacità produttiva, ma non delle strutture necessarie per sviluppare una nuova linea commerciale.

Collaborare con altre imprese può permettere di superare alcuni di questi limiti.

E quando la collaborazione viene costruita intorno a un progetto solido, la finanza agevolata può contribuire a sostenerne gli investimenti.

Questo non significa che lavorare insieme garantisca un contributo o che ogni bando favorisca automaticamente le aggregazioni.

Significa che valutare la possibilità di collaborare può aprire strade che un’impresa, ragionando soltanto sui propri investimenti, potrebbe non prendere in considerazione.

Prima di cercare un finanziamento, verifica con chi potresti collaborare

Se stai programmando un investimento importante, prova a guardare la tua azienda da una prospettiva diversa.

Hai fornitori con cui collabori stabilmente? Clienti industriali interessati a sviluppare nuovi prodotti? Imprese tecnologiche che potrebbero contribuire all’innovazione dei tuoi processi?

Potrebbero esserci le condizioni per costruire un progetto comune.

Il primo passo, però, non è firmare un contratto di rete.

È verificare se gli investimenti delle diverse aziende possono essere collegati da un obiettivo condiviso e se esiste una misura di finanza agevolata coerente con quel progetto.

Solo successivamente ha senso individuare la forma di collaborazione più adatta.

Perché conviene iniziare a organizzarsi prima dell’uscita di un bando

Un progetto congiunto richiede più preparazione rispetto a un investimento individuale.

Bisogna individuare i partner, definire gli obiettivi, verificare i requisiti economici delle aziende e stabilire come suddividere le attività.

A questo si aggiungono la preparazione del piano finanziario, le valutazioni tecniche e gli eventuali accordi tra i partecipanti.

Aspettare la pubblicazione di un bando per iniziare tutto questo lavoro potrebbe significare arrivare impreparati.

Ecco perché, quando esiste già un’idea di investimento condiviso, vale la pena analizzarla con anticipo.

Non per inseguire un contributo a tutti i costi, ma per capire se la collaborazione può diventare un progetto economicamente sostenibile e finanziabile.

La finanza agevolata non serve soltanto a finanziare ciò che hai già deciso di fare

Spesso un imprenditore si rivolge a una società di consulenza quando ha già scelto cosa acquistare e vuole sapere se esiste un incentivo.

È un approccio comprensibile, ma a volte limita le possibilità.

Perché alcuni strumenti di finanza agevolata permettono di ragionare su investimenti più ampi, su progetti di innovazione e su collaborazioni che possono modificare positivamente il percorso di crescita dell’impresa.

Il punto non è convincere più aziende a mettersi insieme soltanto per partecipare a un bando.

È capire se collaborare può rendere possibile un investimento migliore di quello che ciascuna avrebbe realizzato da sola.

E solo dopo individuare le agevolazioni più adatte a sostenerlo.

Hai un progetto importante? Valuta anche la possibilità di realizzarlo con altre imprese

Se stai pensando di ampliare la tua attività, sviluppare nuove tecnologie o realizzare un investimento importante, non limitarti a cercare un contributo per la tua azienda.

Potrebbe essere utile verificare anche le opportunità che nascono dalla collaborazione con altre imprese.

In ISI Consulting aiutiamo le aziende ad analizzare i propri progetti di investimento, valutare le possibilità di collaborazione e individuare gli strumenti di finanza agevolata più coerenti con i loro obiettivi.

Compila il modulo qui sotto e richiedi una consulenza gratuita.

Raccontaci cosa vorresti realizzare e se hai già individuato possibili partner. Valuteremo insieme se esistono le condizioni per sviluppare un progetto condiviso e quali opportunità di finanziamento prendere in considerazione.

Perché a volte, per far crescere la propria azienda, non serve soltanto trovare nuove risorse.

Serve trovare le aziende giuste con cui costruire qualcosa di più grande.